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【干货分享】看看德邻微信小程序如何帮助太阳神国灸馆吸粉引流
今天小编带大家来看看一个真实的微信小程序引流应用的案例,看看店长如何用2个月不到的时间扭亏为盈的。


国灸馆微信小程序应用推广案例介绍

  灸之尊国灸馆(厚街万达分店)成立于2017年12月13日,店内面积200平,是太阳神旗下的国灸馆连锁品牌,主要为周边小区的常住居民提供灸法养身和健康理疗等服务,专业治疗颈肩腰腿痛。店内配置有6个体验室、每间体验室均装有冷暖空调、专业按摩床、洗浴室等配套工具。

(点击图片可全景参观国灸馆门店)


店长段老师以前是从事绣花厂生意,从跑业务到工厂经营,多年的积累,让她丰富了阅历,同时也通过太阳神的产品调理好 父母亲多年的顽疾,段老师对太阳神的产品和文化也是非常 认可,段老师从加盟太阳神公司后学习现代养生导引后踌躇满志,一直希望把多年积累的创业经验和在太阳神学到的手法帮助更多需要理疗的人,因此从2017年就开始准备着开一家属于自己的养生馆,

终于经过前期的调研,段老师在12月份选定了开业的地址,不论店铺选址装修还是手法学习都是全程投入。 尽管如此,在创业的路上难免会遇到各种困难和挫折,特别是如何打开市场是段店长首先面对的问题。


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推广分析

段老师所选的店铺地址是位于东莞厚街万达广场附近的临街商铺,这里附近2公里有1个成熟小区,2个高端小区,1个公益性体育公园,并且交通非常便捷,离附近的地铁站和公交站都非常近,每逢节假日和周末万达吸引成千上万的消费者前来,并且在广场的地下有2层超大型的地下停下场。

1 万达广场

万达广场是年轻人节假日聚集的场所,并且万达提供了一站式 服务,集吃喝玩乐于一体大型综合广场,万达广场有一个10万+的是公众号,微信小程序线上推广的重点是如何与现有的网络资源。


2厚街万达御湖公馆

在店铺的楼上是1600多户的万达御湖公馆,公馆售价2万多一平, 以两房和三房为主,高端消费居民较多,店铺正好位于小区其中一个出口旁,如何吸引他们关注店铺的活动和服务是打开市场的关键。

3明珠花园别墅区

店铺对面是明珠花园别墅区,两边小区消费力较高,但是常驻居民不多,平日主要是小车出入。


4汇景银座小区

 离店铺约200米是汇景银座小区花园,户型主要是三房和四房为主,小区有6幢共432户,成熟小区,社区文化深厚,每天早上有很多爷爷奶奶带着小孩子在附近溜娃。因此,如果能把小孩子吸引到店,就能顺利地把爷爷奶奶吸引进来。


5厚街体育公园

离店铺不到500米还有一个厚街体育公园,每天早上和傍晚都聚集着居住在附近的广场舞大妈和打太极拳的老爷爷们,而这些广场舞大妈中,领舞者是有一定的号召力和影响力的,所以我们考虑与广场舞的领舞者合作,由领舞者帮忙派发传单并引流到店铺。

  为了帮助店铺打开当地市场,扩大线上线下客户覆盖率,18年1月份,公司派了驻店员工到国灸馆样版店帮助推广,并且联合当地线上线 下资源分三个阶段进行结合推广。


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推广措施  

阶段一面向中老年人刚需客户的线下推广策略

我们因地制宜采取低成本推广策略,通过派发带有国灸馆小程序二维码的免费体验券和代金券,在附近小区派发。

并且在店铺门口投放2台儿童摇摇车和1台共享智能体重称,通过派发免费体验传单吸引在体育公园和社区带小孩的老人前来, 由于老人的活动和小孩往往是紧密连结在一起,因此只要吸引到小孩就能把老人留住店员就有机会为老人提供现代养生导引的动作评估和血压测量,更重要的是给门店打造人气,这让附近的邻居对门店的印像加分。

共享体重称吸引了注重体重的女性客户前来体验,并且体重称的LED 大屏上增加了带有小程序二维码的国灸馆的动态广告页面,给国灸馆增添科技感的 同时,也通过小程序把国灸馆的理疗项目推广出去。

社区联合推广

措施一:联动社区物业,通过组织活动推广现代导引养生疗法,在小区内做体验示范,由于得到社区物业支持,我们将获得免费推广的机会;

措施二:在小区人流量最多的地段投放付费广告,经与店主协商,仅收100元/月的广告费用。




第二阶段:面向年轻消费力的线下推广策略

每逢周末及节假日,厚街万达广场聚集着众多来自周边镇区的年轻顾客前来消费,这些顾客大部分是通过自驾车前往万达,停车场作为车主的必经之地,一定是客户流量的主要入口,因此我们建议店长印制一些带有国灸馆小程序二维码的临时停车卡广告,插放在车窗前,给车主提供方便之余,也把国灸馆的广告植入其中。

同时,我们也找到了万达的招商中心,与招商经理进行合作洽谈,万达的招商经理对万达旗下的店铺推广表示支持,厚街万达有一个10万+粉丝的公众号,可以很好地嵌入国灸馆小程序一起推广,于是我们还需要一篇有说服力的推广软文来介绍国灸馆的服务和业务,为了能说服粉丝浏览和关注,我们以都市人腰腿疼为题切入,结合一些测试动作验证客户是否存在亚健康问题,并介绍国灸馆的手法和产品,用案例和效果说话。

   国灸馆微信小程序由于不用下载就能很快地打开,用户体验非常好,当顾客打开国灸馆微信小程序后,小程序将驻留在顶部下拉菜单和小程序常用列表中,这对于潜在顾客再次寻找曾经 打开过的小程序有帮助。

如果通过转发小程序推荐有奖的营销活动来推动会员来介绍新客户时,在任意微信群或微信的个人信息中特有“聊天小程序”都将显示出曾经转发过的小程序列表。


第三阶段:面向年轻消费力的线上推广策略
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万达有多个业主QQ群,进群的目的不是做硬广告的推广,而是通过业主QQ了解业主的生活习惯和消费行为,更重要的是能摸熟顾客的习惯,通过社区活动建立信任关系。

店长可以定期关注社区组织的户外活动,或者当地的风土人情活动,以及帮忙社区解决居民问题来拉近邻李关系。

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措施二:创建微信公众号,把线上推广粉丝吸引到公众号上互动推广。

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措施三:与万达周边的商家合作互推,通过微信连WFI来绑定微信小程序展示彼此广告。

03

推广效果  

开业不到两个月店铺实现盈亏平衡,月营业额超1.5W+,第三个月起有望超越2W+,店长目标是月入5W+。

04

国灸馆微信小程序营销推广解决方案  


最后,小编给大家附上德邻微信小程序的案例,如果大家感兴趣,可以长按二维码识别,如果您对小程序感兴趣,可以在公众号留言,小编将及时收集并回复。



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